电脑版 | 手机版
欢迎来到熏陶图书馆,请登录  |  注册

熏陶图书馆

  1. 首页
  2. 生活经验
  3. 职场
  4. 年薪百万销售大神不传之秘

年薪百万销售大神不传之秘

2018-03-19 01:17点击数(0) 加入收藏



1.做销售就像钓鱼。要想钓到鱼,最最重要的就得像鱼一样思考。我们要把东西卖给客户,我们必须知道客户在想什么、需要什么。想成为一个专业的销售人员,提高自己的业绩,就必须时刻站在客户的角度想问题。以客户为中心,把客户最关心的东西放在最重要的位置,客户关心什么,我们就要注意到什么,并且帮助客户圆满解决。



2.你越是关怀客户,他们就会越有兴趣和你做生意。关怀是一种发自内心的趋势感情。情感的力量是强大的,有时候比商品本身都要重要,一旦客户认定你是真正关怀他、真心为了他考虑,不管一些细节如何变化,他都会向你购买。

3.只有接触到客户最本质的问题,才能找到销售的突破口。客户往往最关心的就是那么几点,清楚这些,并且超额帮助客户解决这些问题,我们往往就能赢得订单。比如某个即将参加高考的高中生,为了全力冲刺高考,准备出去租房。那他关心的通常就是这么几点:安静、离学校较近、出行方便、环境整洁。如果我们的房子满足这几条,则成交希望就会非常大。



4.价格是客户对商品的价值有所了解之后才涉及的一个话题,所以刚开始时与客户的的讨价还价没有意义,而且这样常使我们陷入被动。我们要不断的塑造我们产品的价值,向客户证明价格的合理,让客户体会到拥有我们的产品的好处和获得的利益,让客户感觉到花这个钱完全是物有所值的。

0 0 收藏 分享
相关新闻