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波罗若:把一次性利润变成长久利润这才是免费模式真正赚大钱的核心(百万分享一百四十七)

2018-05-17 06:24点击数(0) 加入收藏


 

 

那么今天波罗若和大家分享一个咖啡机免费送的案例,通过免费送咖啡机获得源源不断的收入。当然他们针对的用户并不是个人,而是公司办公室接待室、会所、展会、售楼处、宾馆,酒吧、咖啡厅等。





 

上海有一家公司专门做进口咖啡机项目的,一台进口咖啡机也要几千块钱,一般也在4000多到5000多。

 

正常来说,很多人都是去批发,然后零售,一台赚一千多块,卖一台就赚一台,这个利润高啊,三天卖一台一个月也有一万多块啊,然后就不断的宣传,做营销,找用户。这种是最传统思维的做生意手法。

 

但是高手会怎么做呢?

 

你买咖啡机肯定是要喝咖啡啊对吧,我卖咖啡机只能赚你一次的钱,但是如果我通过咖啡机能把咖啡豆或者咖啡粉长期卖给你,这个赚取的利润远远比咖啡机高啊,而且我是开发一个客户终身受益。

 

所以这家公司直接把咖啡机免费送,通过卖咖啡豆来赚钱。具体是怎么做的呢?

 

所以他们设计了几个套餐,A套餐580/月   B套餐680/月  C套餐780/月   还有DE等等,你只要购买套餐,套餐越高送你的咖啡机就越贵,然后预付半年套餐费,你就可以免费领取一台咖啡机,不收一分钱押金,而且我还每个月送你等价值的咖啡原材料。

 

那么6个月也就3000多块钱,还要送你等价值的咖啡豆,所以这样连成本都不够,所以他们规定如果你在我这里订购满2年我才把咖啡机免费送给你,这样就保证赚回咖啡机的成本。

 

简单的说,你只要在我这里购买两年的咖啡原料,我送你一个价值几千块的咖啡机,而且咖啡机在这两年内出现任何问题,免费给你维修更换。我每个月给你送货一次,每个季度给你保养一次。

 

也就是说他们通过送你咖啡机,把你未来两年的咖啡豆消费锁定在他们那里,但是对于一些公司来说,可能消费远远不止套餐上面的费用,这样,他们就可以获得更高的利润。

 

对于用户来说,你只是按照正常的价格购买咖啡豆,但是你额外获得了价值几千块的进口咖啡机,这个咖啡机并没有花钱。

 

所以高手,就是通过免费送你一个产品,然后通过这个产品把你锁定在他们的平台上消费,把一次性的利润变成长久的利润。

 

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